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團隊激勵的三個步驟
發布時間:2016-03-16 15:17:08
團隊激勵的三個步驟
 
    在銷售調查欄目當中進行了調查,同時也問了身邊的朋友,大家感興趣的話題有很多,今天來說說如何進行銷售團隊激勵。
 
  銷售隊伍中肯定會出現明星團隊和落后團隊,落后團隊的銷售經理會感到壓力,如何激勵自己的團隊走出低落的泥潭,是考驗銷售經理能力的一大難題。
 
  落后團隊可能遇到如下的問題:團隊成員經驗不足、市場環境不好、產品不好。作為銷售經理一定要找準“要害”,一一擊破。
 
  第一步:了解團隊
 
  銷售經理既要保持在團隊成員當中的領袖心理地位,也要靠近成員,了解他們的心理狀態。過多的接近或者過遠的疏離,都可能造成團隊成員心理上的不穩定。進一步了解團隊成員的需求,將成員的個人需求和整個團隊的目標掛鉤。了解團隊是團隊激勵的第一步,這里的難點就在于成為一名值得信任的領導。
 
  第二步:分析落后原因
 
  團隊的落后,可能是成員業務素質不夠、考核機制不完善、團隊管理不嚴格,或者是銷售策略不合適。到底哪里出了問題,作為銷售的第一線,要找準病因!如果團隊成員個個都是銷售能手,銷售額不佳的原因就應該從銷售策略入手,如果銷售隊伍的其他團隊能夠很好的完成銷售,那么你的團隊問題大多出在“人”的因素上。銷售經理要把好脈。
 
  第三步:建立榜樣
 
  我們在其他團隊激勵的文章中,經常會看到引入競爭的道理,我們在這里總結為建立榜樣。一個沒有競爭的隊伍很難有前進的動力。保持團隊成員的危機感,獎勵成功的成員,樹立榜樣,懲罰、剔除落后的成員,對不負責任、懶散的成員形成一種威懾力。對于手里掌握薪金獎罰的銷售經理而言不是一個難題。
 
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