您好,歡迎您來到河南優德醫療設備股份有限公司!
聯系我們
電話:0371-67897712
傳真:0371-67897707
電子信箱:youdeyiliao@163.com

你所在的位置:首頁 > 行業新聞

上千億中國醫療器械市場銷售策略分析
發布時間:2016-03-15 10:00:33
上千億中國醫療器械市場銷售策略分析
 
    目前,中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距,但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。未來幾年內,中國將超過日本,成為全球第二大醫療設備市場。
 
    中國醫療器械市場容量達1200億元,傳統銷售方式是生產廠家整合代理商的資源把設備賣給醫院,其不足在于成單周期長(要經過科室主任、設備科、副院長、院長、招標等環節)、費用高、競爭激烈、利潤空間低,并不適用于所有醫院和醫療設備的銷售,因為各級醫院采購醫療設備的情況差異很大,1000多萬元的大型醫療設備和幾萬元、幾千元的小設備采購流程也不相同,由此延伸出以下銷售方式:
 
1、合作分成
 
    有些醫院想采購醫療設備,但一時拿不出錢,醫療設備供應商會采取合作分成的形式,如50萬元的設備,醫院先支付10萬元,然后按五五分成,當供應商的分成金額達到40萬元時,合同終止,設備歸醫院所有。 
 
    這種銷售方式有利于規避惡性競爭,無需招標,不足在于風險大,資金壓力大,供應商簽訂這種合同很謹慎,通常合同價格是經銷價的2.5倍,且供應商要和醫院上下都有良好的關系。最重要的是,在合同有效期內,醫院高層人員沒有變動。
 
2、醫療項目打包
 
    2005年以后,隨著醫療設備銷售競爭愈來愈激烈,一些醫院為了評級或新大樓落成,需要購進一批設備。有的醫療設備經銷商開始轉型,試水“醫療項目打包”,把科室需要的設備集中在一起打包賣給醫院。
 
    這種銷售方式對醫院的議價能力強,成交金額大,由于模式簡單、高效,一些醫院比較愿意接受。在北京、上海、江蘇、安徽等地,做“醫療項目打包”的經銷商已經形成規模。
 
3、設備租賃
 
    隨著醫學科學以及生物工程技術的發展,醫院對高端醫療設備,如MRI、CT、PET、伽瑪刀等高科技成像設備和放射治療設備的需求激增,但這些設備往往需要幾百萬元、甚至上千萬元的資金。醫院一時拿不出這么多錢,怎么辦?引入融資租賃公司。 
 
    它是一個多方共贏的銷售方式。在國外,融資租賃已經是非常成熟而廣泛的金融工具,但對很多國內用戶,尤其是醫院來說,還是相對新鮮的事物。目前,全球近1/3的投資通過融資租賃完成,其與銀行、保險、信托、證券并列為五大金融支柱。據悉,2003年全球租賃總額達4616億美元,美國、日本、德國分別以2040億美元、621億美元、388億美元位居前三名,中國的租賃額只有22億美元。
 
4、醫療設備投資
 
    醫療設備投資不同于合作分成,區別在于合作分成依然停留在賣設備的層面上,醫療設備投資提供的是一體化、完整的、全方位的解決方案。它不僅提供醫療培訓、產品維護等配套服務,為了更好、更快地實現產品價值,還將提供市場推廣、項目管理、宣傳促銷等相關性服務,讓客戶在新項目運營時沒有后顧之憂。 
 
    這種模式提供增值性銷售,讓所提供的相關服務價值得以體現,以實現增值性銷售目的,后期還能引進其他設備,升級成“醫療項目打包”。
 
5、賣高價耗材送設備
 
    這種模式普遍用于生物試劑的銷售,即先送設備給醫院用,讓醫院采購配套的生物試劑,待生物試劑使用達到一定消耗量時,設備歸醫院所有,這實質上是一種排他的銷售方式。
 
6、賣高價耗材不賣設備
 
    賣高價耗材不賣設備是NovaSure技術在中國市場推廣采取的銷售方式,先和醫院聯系好,如果醫院愿意開展NovaSure技術,先購買高價耗材,然后把設備拿過來做手術,手術做完后,設備拿走。這種銷售方式和上述幾種都不一樣,設備不在醫院,做手術時由廠家提供。這種模式在實際操作過程中并不順利,市場前景不明朗。
 
——中國醫療科技網
?澳门威尼斯网上赌场 克拉玛依市| 高雄市| 中阳县| 长葛市| 呼和浩特市| 怀来县| 台北市| 南开区| 敦化市| 通辽市| 万山特区| 龙口市| 靖江市| 宁城县| 收藏| 伊金霍洛旗| 宜良县| 稻城县| 兴业县| 门源| 常山县| 高雄市| 南华县| 曲水县| 尉氏县| 武义县| 黔西县| 饶阳县| 林口县| 定陶县| 滦平县| 南宁市| 高雄县| 民乐县| 噶尔县| 淮北市| 呈贡县| 黄大仙区| 驻马店市| 内丘县| 河津市| 鹰潭市| 崇仁县| 和平县| 泰来县| 花莲县| 仲巴县| 巧家县| 天等县| 高安市| 万载县| 海丰县| 汤阴县| 敦煌市| 环江| 丰宁| 林州市| 将乐县| 漳平市| 天峨县| 南宁市| 治县。| 丰台区| 灵川县| 武邑县| 葫芦岛市| 炉霍县| 阿拉尔市| 公安县| 安康市| 东乌珠穆沁旗| 武陟县| 南乐县| 保定市| 阿鲁科尔沁旗| 页游| 澄迈县| 体育| 蒙自县| 遵义县| 长白| 无锡市| 正阳县| 宿迁市| 伽师县| 怀集县| 沁源县| 渝中区| 日喀则市| 湘阴县| 南漳县| 从江县| 久治县| 离岛区| 梅州市| 宜兰市| 会同县| 武鸣县| 潍坊市| 峨眉山市| 夏河县| 儋州市| 疏勒县| 剑川县| 临澧县| 隆化县| 屏东县| 丰顺县| 新宾| 开阳县| 长泰县| 南投县| 隆德县| 汝州市| 乐平市| 通州市| 庄浪县| 洛浦县| 南城县| 化州市| 历史| 陵水| 济源市| 海伦市| 安龙县| 宜丰县| 海林市| 忻州市| 蛟河市| 水富县| 南丰县| 闽清县| 社旗县| 赫章县| 页游| 石阡县| 额敏县|